不宜迷信网红直播带货

     □本报记者 胥富春

  直播带货目前风头正劲,不少企业通过明星直播实现了销售业绩的历史性跨越,一些草根通过直播成了网红,直播带货不仅帮助商家扩大了销售,也为网红自己带来了可观收入,还因此诞生了互联网营销师、直播销售员等新职业。但是我们也应该看到,在这个直播大流行时代,更多的直播带货并无实际效果,很多时候网红直播的带货销售额远低于各项费用支出,更不用说利润了。

  某明星收了商家10万元的服务费,几小时下来直播带货销售额仅3万多元,就这点销量次日还发生了大量退款。某直播运营平台花10万元请某明星直播带货,只卖出5个保温杯,平台代理人称:本该7点就开始的直播,明星8点才到,且播了半小时就离场。此后,代理人觉得说不过去,又花10万元请该明星做了一次直播,最终成交额仅1万多元……

  在我市,近日也出现了花费上万元请网红直播带货,而成交不足百元的情况。

  可以看出,明星直播带货成交额高是个别现象,成交额低是普遍现象,而普通网红更不用说,能带动大量销售的实为少数。个中原因是多方面的,从根本上来说,就是违背经济规律,穿新鞋走老路。

  多年前,明星光环对拉动商品销售作用巨大。由明星作广告,每天在电视上和观众见面,每次闪几秒时间,几个月下来就能带红一种商品、炒热一个品牌,企业销售实现几何级爆炸式大增长。而在进入商品种类十分丰富,人人都可以直播的自媒体时代,这种明星效应已很难实现。

  而以粉丝数量多著称的网红,目前仍处于真假难辨,鱼龙混杂阶段。百万粉丝的网红说起来如果有1%的人购买,就是1万单,但实际上很多时候万分之一都做不到。目前网络世界还存在大量帮助主播在各类平台直播中提高人气、点赞、互评、涨粉、刷单的商家,价格很低廉,10块钱就可以买到千人观看的流量。这种流量对销售而言有何意义?

  视频直播带货是电子商务的一种新形式,一些网红直播能取得很大的销售量,是与其精心策划分不开的,离不开准确的产品定位、诱人的价格促销等传统商业内涵,只有找准自己的消费群体,并以良好的服务持续维护,才能取得稳定的经营业绩,简单模仿很难达到预期效果。

  如何做到既要搭上直播带货的时代列车,又避免花冤枉钱呢?不看流量看销量是关键。直播前,企业与网红可签订协议,明确双方权利义务关系,按真实销售额的一定比例给付报酬。为了鼓励这种方式的发展,哪怕报酬比例超过利润也行。这样就可以挤掉流量水分,同时也促使网红更加精心地做足功课,做好销售策划,力求取得良好效果。

责任编辑: 齐荣

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